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职 务 说 明 书
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部 门Department: 市场部 |
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职 务Job Title: 销售工程师 |
职务等级Job Grade:2 |
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直接上司(职务)Reporting to(Job Title):
市场营销部经理
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个人主要工作职责Job Scope:
1.根据市场策略，制定全年渠道计划，实施方案的设计，并有效执行；
2.拓展渠道规模，依据公司要求，搜寻、确定符合要求及潜在客户；
3.制订渠道的阶段性计划，并协助销售人员执行和跟踪计划的完成；
4.在上级授权下，代表公司与重点渠道进行年度合同、日常商业运作的谈判及签定；
5.与重点渠道进行定期的商业回顾及日常关系的维护和管理；
6.强有力地执行公司拟定的策划方案，与各部门进行有效的沟通；
7.跟进、控制现金回收，防止坏账的产生；
8.以结果为导向预算、控制、管理相关费用，确保有效使用；
9.管理销售队伍，提升团队战斗力，对员工进行业绩管理和评估；
10.及时向上司提供客户/市场/竞争对手信息，并提出初步合理化建议；
11.及时了解市场动态，了解市场产品销售状况，应对销售中出现的问题；
12.负责为公司重大经营决策提供信息、方案和建设。
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职务特别要求（办公设备/工具的运用、对外交往能力等）Special requirements:
电脑操作熟练 - EXCEL，WORD， POWERPOINT
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职务其他要求Other features of job:
执行力强、温和亲切、细心踏实、善于沟通。
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须具备的知识和技能Knowledge & skill:
1. 熟悉国家有关人事政策法规，掌握现代人力资源管理模式，熟悉人力资源管理各项实务的操作流程。
2. 较强的组织和沟通能力，较高的文字和口头表达能力，良好的职业素养，能承受一定的工作压力
3. 人力资源管理理论基础扎实;熟练使用相关办公软件熟练操作计算机。具备基本的网络知识。 |
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任职资格（学历/资格/专业培训）Education, qualifications & special training
本科以上学历，人力资源管理相关专业
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工作经验Experience:
至少1年相关工作经验2年以上工作经历， 2 年以上人力资源薪酬福利相关工作经验
有在外资企业工作经验者优先
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性格特点Personality traits:
形象气质好，温和亲切、面带笑容，彬彬有礼
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